Un conjunto de disciplinas
científicas se conjugan con la tecnología y dan como resultado un nuevo campo
de acción aplicable a la promoción de productos entre los que se incluye la
imagen de candidatos a puestos electivos con mensajes dirigidos a los sentidos
determinantes de la conducta humana. Es lo que trata el mercadólogo romanense
Juan Francisco Melo en el ensayo Neuromarketing político: Cómo cambiar el
cerebro del electorado, que podría ser objeto de grandes debates entre los que
siguen la agitada vida política dominicana.
Desde la perspectiva de la
neurociencia, cuyos novedosos hallazgos han revolucionado la psiquiatría y la
psicología, Melo argumenta que para hablar del tema con propiedad es preciso
estudiar el cerebro neocortex, donde se origina el pensamiento; el sistema
límbico, estrictamente sentimental y el cerebro reptiliano, probadamente
irracional. Además de los tres niveles cerebrales mencionados, es necesario
conocer, afirma, sobre la mente humana, las neuronas, los neurotransmisores y
lo que describe como “el neuromarketing sensorial”.
La obra describe el papel
que juegan los sentidos: tacto, vista, auditivo, olfato y gusto, para entender
las respuestas que dan a un determinado estímulo. De acuerdo con el autor, “las
campañas políticas de hoy son un desastre, porque están dirigidas al producto
político y se debe dirigir al cerebro pensante, irracional y emocional del
elector”. Critica que “los políticos se venden ellos y saturan el cerebro,
deben persuadir al cerebro y analizar cuál es el comportamiento del elector”.
El libro está prologado por
el doctor José Ramón Reyes, médico-neurólogo romanense que actualmente
desempeña la alcaldía municipal, tras ocupar la senaduría provincial. Invita “a
todos aquellos interesados en la política y en la acción social a navegar en
este mar de conocimientos sobre neuromarketing político y podrán contactar que
no hay una memoria de fijación que no pueda ser variada mediante una buena
práctica de la clase política actuante”, y más “si conocemos el accionar del
ser humano a través de las neurociencias”, que es lo que procura el autor.
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